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定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱

2017.05.03

定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱

核心提示:随着定制卫浴市场逐步走向成熟,各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场,行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间,“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!

随着定制卫浴市场逐步走向成熟,各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场,行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间,“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!

好看的毛利率不好看的净利率

“很多做定制卫浴的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,最后发现实际没赚到多少钱。”现在看来,增速迅猛的定制卫浴,也遭遇了与传统卫浴同样的难题。

一位业内人士指出,卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说,卫浴并不贵,但租金、销售、管理等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象是卫浴业行业的痛点,传统卫浴正在经历,定制卫浴如今也未能幸免。

钱都去哪儿了?

 消费者需要什么卫浴,厂家就生产什么卫浴。”定制卫浴颠覆传统卫浴商业模式后,获取了更多的消费者,但同时也面临着各种成本高居不下:

前期沟通成本高。定制卫浴的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高,店面设计师有时候每天量尺,最后下订单的客户可能也就一个,总金额还不高,设计师通常是精疲力竭。


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