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A股主板市场迎来了中国综合卫浴第一股

2017.04.06

4月5日,随着惠达卫浴(股票代码为“603385”)于上海证券交易所正式敲锣挂牌上市,A股主板市场迎来了中国综合卫浴第一股。作为中国卫浴行业领导品牌,惠达卫浴登陆资本市场备受业界关注。业内人士称,惠达卫浴在A股主板成功上市,标志着卫浴行业从产品竞争迈向资本角逐。

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 惠达卫浴今日上市 成为A股主板综合卫浴第一股

在上市致辞中,惠达卫浴董事长王惠文指出,35年来,惠达卫浴从一个小作坊,通过不断坚持与创新,成为中国卫浴行业领导者,参与国际竞争并取得优异成绩。他强调,上市既是里程碑也是新起点,惠达卫浴将不断创新运营模式,创新产品,进一步拓展国内外市场,优化网络布局并提升品牌,继续巩固市场领导者地位,成为强劲的、可持续增长的优秀企业,从而实现客户、员工和投资者的共赢。

匠心35年 智造升级

事实上,相较上市之路,惠达卫浴35年从一个28万元起家的乡镇小企业发展成为业内领先的大型综合卫浴企业的创业之路更为传奇。

1982年,惠达的前身黄各庄陶瓷厂成立,却在1984年遭遇市场疲软,导致大量产品积压。面对困难,时任厂长的王惠文并没有退缩,而是选择迎难而上,带头背着陶瓷产品先后到北京、广州等城市推销,带领企业走出危机。正是这次转机,让惠达人意识到,企业发展必须走出唐山走向全国。1986年,不断壮大的黄各庄陶瓷厂提出了“面向唐山 走向全国”的发展目标。此后,国内销售市场得到进一步拓展的同时,于1990年首次打入国际市场,产品出口新加坡、日本、韩国等国家。

至此,惠达进入快速发展的阶段,1987年-1996年间,惠达通过与外商合资等方式,投入 3,300多万元资金进行技术改造,引进先进生产线,实现了由作坊式生产向机械化生产的蜕变。1996 年,企业的卫生陶瓷生产能力已超过100万件,居当时全国同行业前列。

1995年,黄各庄陶瓷厂组建唐山惠达陶瓷集团,“惠达”品牌诞生。同年,惠达提出了“争全国第一”的发展目标,并确定"品质卫浴"的产品战略。尽管当时陶瓷业是“卖方市场”,十分抢手,卫生陶瓷的国家标准分为十级,三级、四级修补一下都可以销售,但惠达仍然坚持“宁砸千万件,不售一次残”,严格实行高于国标的内控质量标准。1997年,惠达首先砸掉了全部三级品,从2000年起,又砸掉了全部二级品,在行业内率先实现所有产品为优等品。由于惠达对品质近乎苛刻的坚持,让惠达成为优质卫浴产品的代名词。

近年来,尽管新商业环境以及互联网对传统卫浴行业的影响巨大,但惠达始终不渝地坚守一个原则:产品依然是企业发展的原点,离开了产品,什么样的模式和概念都走不了太远。因此,惠达先后由美国、意大利等国引进了国际先进、国内领先的装备,并消化吸取创新,使技术、工艺、装备达到国际先进水平。

不仅仅着眼于新技术、高标品质,惠达更以全球化视野,以世界高端人居卫浴体验为准,创造更完美的设计与体验享受。为此,惠达依托强大的研发与科技队伍,先后开发出了众多在国内外技术领先和具有常识产权的产品,在节水、环保、智能化功能的开发方面走在了世界的前列。其中,纳米自洁釉技术、3.4升节水座便器等自主研发的先进技术更是得到温家宝总理的肯定,推动了卫浴行业从”制造“向”智造“转型。

35年专注卫浴,纵观行业只有惠达一家。35年来,惠达卫浴不断加大生产、技术及品牌投入,近年来,更是加大智能技术研发,让产品不仅在国内畅销,还出口及80多个国家和地区,包括美国、加拿大、韩国和澳大利亚等高标准要求的国家,成为中国智造的代表,引领行业。

创新模式 引领行业

不只是产品上的坚守、智造与创新。在商业模式方面,惠达卫浴也一直敢为人先,不断创新,推动卫浴行业由卖产品到卖品牌,卖单品到卖整体解决方案,特别是近年来在惠达总裁王彦庆带领下实施的“五大转型,六大升级”策略,让惠达卫浴逆势增长,成为制造业转型的榜样。

五大转型具体指:一是经营理念从价格营销向价值营销转变;二是品牌战略,从行业品牌向消费者品牌转变;三渠道战略从粗放经营向深度营销转变;四是产业模式从单一陶瓷卫浴制造商向以设计为核心的整体家居解决方案提供商转变;五是商业模式从传统思维向互联网思维转变。六大升级则是指生产规模升级、产品研发升级、质量管理升级、渠道模式升级、客户服务升级,以及品牌形象升级。

长期以来,国内外买家对中国陶瓷产品有档次低下、技术落后以及价格倾销的偏见,而惠达卫浴坚持产品创新,坚持价值营销,坚持出口高技术产品,彻底扭转了这些刻板印象。在国际市场,惠达以自主品牌销售,甚至国家出口援建工程更是大部分采用惠达品牌产品。在国内,惠达还紧跟精装房和国家住宅产业化潮流,成为卫浴行业唯一的国家住宅产业化基地。这一示范效应使得不少国内企业开始反思和摒弃以往单纯依靠低价竞争的模式,使得惠达卫浴成为当之无愧的行业领军企业。

在推动惠达卫浴从行业品牌转型为消费者品牌过程中,惠达始终关注经销商和终端客户的需求,并及时响应与满足他们的需求。因此,惠达开始以二级市场为支点加大终端布局,并从2012年开始采取从粗放经营向深度营销转型的渠道战略来提升整个渠道的能力,进行系统的品牌运作。并率先启动了国内终端的升级改造,在VI系统、品牌表现、专卖店升级改造、终端营销上进行了大量创新,为消费者熟知,乃至成为消费者的首选品牌

截至2016年6月30日,惠达门店数量为3,004家,在营销深度上,往上惠达将进一步扩大高端市场占有率,往下则下沉到乡镇市场,搭上国家城镇化建设的顺风车。而与此对应的客户服务、品牌形象等方面也会相应升级。

而惠达的另一个目标,则是互联网+。惠达敏锐地意识到,随着近年来消费习惯和模式的不断改变,互联网发展乃是大势所趋,惠达早在2009年便开始布局电商。一方面与第三方电商平台建立合作,另一方面创新O2O模式。其创新的营销模式、极致的产品与服务、全渠道的联动,以及线上线下融合的全网模式,为惠达带来回报:在2016年天猫双11购物狂欢节上,惠达销售额同比激增10倍,浴室柜、浴缸、智能马桶等多个品类单品勇夺销量冠军,其中智能马桶HDE3001G单品销量突破10000台,销量一举超过日韩流行的分体式智能马桶,居行业第一。

品牌建设方面,经过多年的积累和沉淀,惠达品牌已经成为国内卫浴行业知名品牌,在消费者心中形成了良好的口碑和知名度。企业及企业生产的惠达系列产品先后荣获国家住房和城乡建设部、国家工商行政管理总局商标局、国家质量监督检验检疫总局、河北省政府、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑装饰协会及各类机构颁发的众多荣誉。

A股上市 再启程

上市既是惠达卫浴的里程碑也是新起点。惠达卫浴将以A股上市为契机,进一步向高端品牌迈进,加大品牌建设投入力度,建立高标准的卫浴家居产品体验馆,为消费大众及重要客户提供一个充分体验惠达产品的平台,在为其提供全方位产品体验的同时,宣传惠达产品理念,全面提升品牌影响力。

在渠道上,惠达将致力于打造覆盖全国、深度与广度并重的经销商网络体系,进一步巩固和拓展市场销售渠道。优化以经销商为核心的线下销售渠道,同时加大网络营销等新兴渠道的开拓力度;深入开发现有市场潜力并积极开拓新兴市场,进一步提升企业营销网络的渗透力度和市场覆盖率。

为满足用户消费升级需求和消费习,将加大研发投入与国内知名设计院所、机构和国际知名设计师展开合作,对消费市场进行长期跟踪调研,在深入研究各类人群的消费特点和产品偏好的基础上,适推出符合市场消费潮流的创新产品、高端产品。

同时推进信息化建设,全面实现企业电子化管理、数字化营销、工业4.0转型,为新一轮的腾飞打下信息化基础。

强大的研发团队、成熟的销售网点、完善的服务体系将成为惠达卫浴造就强大品牌综合竞争力的根本点。上市新起点,只为更好,未来惠达卫浴将站上一个更高的平台上,在获得资本借力的同时接受市场监督,让惠达卫浴“智”造,走进更多家庭。


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